国内保健品的生死存亡(2): 首页

企业新闻 | 2020-12-31

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国产保健品的生死(1)一段时间以来,一旦广告被抹黑,一些保健品企业千方百计通过会议营销、旅游营销等方式来邀约、欺骗、游说消费者,以现场放假、抽奖、咨询、诊疗等为借口,让他们听所谓的专家讲座。为了超越目的,他们最后表现出夸张,在会场的气氛中极力忽悠人,其实质是赤裸裸的产品商业销售。前几年有厂家抹黑所谓的离子饮水机,价格低得离谱,说普通自来水可以改善心脏病、糖尿病、高血压、胃溃疡等疾病。

事实知道这个吗?卫生部在当年10号发布时识破了这个谎言,拒绝打压到处吹嘘的“离子水机”,对违规单位进行了严厉查处。鉴于政策监控对圣贤带来的影响,不宜担惊受怕,但显然对很多企业施加了法律约束,客观上让那些行为良好的企业有了健康的生存环境和较小的发展空间。要说这个行业的苛刻和旗帜鲜明的匹配,不仅会让粗放式的浑水摸鱼管理越来越不得人心,更是一个对人民群众寄予厚望的必不可少的健康行业。

企业要对自己有准确理性的认识,整个行业需要做大做强共同培育,而不是逐利。最后的老鼠屎怕一锅汤。

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目前很多企业都特别注重服务,但大多是表面的、泛泛的。然而,服务的本质在于不断创新和改进。通过一系列创造性的服务,产品可以从完整的产品转化为“以服务为中心的产品”,从而提高产品的附加值和消费者的忠诚度。

服务的核心不是产品,而是售前、购中和售后。这些服务必须形成从产品到服务的严格升级环节。意味着完整的服务流程,用售前服务提高销售效果,用售中服务保证客户不缩水,用售后服务提高客户忠诚度等。

而不是空的。对于医药保健品企业来说,技术变革是市场发展最没有价值的推动力。

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所谓技术变革,从某种程度上来说,就是产品和流程的创造力,更多的包括组织创造力、管理创造力和营销创造力,以及实现市场和技术并成功占领市场的能力。是产品创意和企业创意的有机融合。

主要目标是创建没有竞争优势的产品体系,创建成本更低的竞争战略。其主要手段是:一是通过研发或引进新产品,充分坚持产品技术的先进水平,先占领市场,在竞争中努力保持技术和市场的领先地位;第二,不要先开发新产品,但是当市场上经常出现一些比较顺利的新产品时,马上跟踪研发,迅速投放市场。它的优点是规避风险,从后面来;第三,顺势而为,借别人的科研力量代替企业研发新产品,以超越市场的速效、低成本、低风险。

保健品市场在变化,只有通过创意才能改善失望情绪。因此,保健品企业应该采取有力措施。

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